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[转]B2C运营总监职能、职责及岗位需求。

Jarfee — Mon, 18 Jul 2011 06:29:30 +0000

网站运营总监的职能：
1、直接对公司首席执行官(CEO)负责，完成其指定工作方案或达到工作目标。
2、负责公司整体各个部门之间的工作协调具体工作任务的分配。
3、制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。
4、根据网站需要完成架构设计与程序定位。
5、通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。
6、起草并完成公司大型运营计划，并且组织各个部门进行实施。
7、监督技术、业务、财务等各个部门具体工作情况。
8、处理公司日常互联网相关大小事物，负责公司主要外联工作。
9、对网站运营周期与效果给予评估与肯定。
10、周期性总结公司总体运营情况向总经理与董事会报告。
11、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
12、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
13、完成CEO临时交付的其他任务。
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网站运营总监职责能力表
网站运营总监职责[1]：
最佳人选基本素质最好有6年以上互联网从业经验，3年以上企业管理经验，对互联网行业有深刻的认识与敏感度，有丰富的管理学知识和工作经验。
一、网站方面能力：
1.整体布局
分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。
2.整个UI
界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。
3.网站结构能力
能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。
优秀：
能根据网站外在结构，外在 URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。
通过网站结构，就能其发展前途有多少。
二、技术方面能力
1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows,　Linux, 　UNIX,及其应用。
2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3.了解三大数据库的应用级结构，access,　sqlserver,　 mysql,每个数据特点及结构。
优秀：
对任何网站设计一目了然；
对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
三、运营方面能力
1.了解市场方面的价格变化
包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。
2.关注产品结构
随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。
3.关注客户需求
了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。
优秀：
面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
四、战略市场能力
1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。
2.了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。
3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。
优秀：
知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
五、团队管理能力
1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。
3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。
优秀：
能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

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岗位职责：

1、网站规划：在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向；

2、运营项目策划：组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化；

3、栏目与内容规划：根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、商务拓展与合作：与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、项目评估与调整：根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

需要做哪些文档工作呢？

1、总体策划方案（包括网站总体需求、建站目标分析、定位、成本及盈利；网站技术实现总体分析；网站总体设计总体分析；网站程序功能总体分析；）

2.界面示范策划；－－（各栏目的策划分析；主要栏目的示范设计样稿word方式；）

3、功能策划方案（程序后台总体分析；流程分析；数据库表结构；各字段分析；）

4、服务器相关文档（服务器web平台构建分析、维护及安全策划；）

5、运营相关策划（维护策划、网上推广方案、广告计划、新产品策划方案）

6、项目实施计划（开发流程、项目小组组建及成员、实施进度表、技术规范方案、）

调研–市场或者项目论证–完整方案策划–执行方案制定–最后论证–小市场测试–修正–正式执行

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1、负责公司B2C网站的平台运营管理。

2、负责部门全面管理工作：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率。

3、负责 B2C网站的全面推广工作，制订可行性、阶段性的网站推广方案，根据B2C网络营销运营模式，针对不同商品及项目，开发切合顾客利益的新型推广策略。

4、负责对网站排名、流量点击进行详细系统的分析，策划、组织网站推广活动，并进行分析和效果评估。

5、负责策划网络营销方案和产品设计，以及B2C网站的档目与内容规划。

6、根据公司B2C网站的运营特色，设计各项运营指标，如流量指标、会员注册率指标、专题页面点击率指标、重复点击率指标、商品上架受欢迎度指标等等，并制定达成方案逐步跟进。

7、根据B2C电子商务运营特色和受众分析，阶段性、季节性地开发各类互动营销栏目，以达成各项运营指标。

8、主导调查了解顾客体验并挖掘顾客需求，综合分析栏目运营状况，设法优化频道，增加访问量，提升整体设计水准。

9、不断提高客户界面友好性和易购性，提高到达网站客户的购买转化率和订单金额。

10、与业务部门共同策划并实施网站推广活动，提高网站浏览率与客户粘稠度。

11、负责网站安全运营，结合技术部门，跟踪网站关键页面浏览、交易等经营数据。

12、负责网站的商务拓展及合作，与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成。

关税价格表 – 入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表

Jarfee — Mon, 19 Apr 2010 09:08:54 +0000

入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表
（中华人民共和国海关总署2007年6月修订）

税号                 品名及规格        单位        完税价格    税率
01000000        食品、饮料
01010000        －食品
01010100        －－水产品
01010110        －－－鱼翅        千克        3000        10%
01010120        －－－干鲍鱼        千克        5000        10%
01010130        －－－鲜鲍鱼        千克        1000        10%
01010140        －－－瑶柱        千克        1000        10%
01010150        －－－海参、海马        千克        1500        10%
01010160        －－－花胶        千克        1500        10%
01010190        －－－其他        千克        另行确定        10%
01010200        －－燕窝
01010210        －－－燕盏        千克        15000        10%
01010220        －－－燕饼        千克        8000        10%
01010230        －－－燕碎        千克        5000        10%
01010300        －－冬虫夏草        千克        50000        10%
01010400        －－参        千克        1500        10%
01010500        －－鹿茸        千克        2000        10%
01010600        －－阿胶        千克        250        10%
01010700        －－奶粉        千克        200        10%
01010800        －－调味品        千克        200        10%
01019900        －－其他
01019910        －－－保健食品        千克        另行确定（100元）        10%
01019990        －－－其他        千克        另行确定（100元）        10%
01020000        －饮料
01020100        －－茶叶        千克        200        10%
01020200        －－咖啡        千克        200        10%
01029900        －－其他
01029910        －－－保健饮料（不免税）        千克        另行确定        10%
01029990        －－－其他（不免税）        千克        另行确定        10%
02000000        酒类
02010000        －酿造酒
02010100        －－啤酒        瓶
（不超过750毫升）        5        50%
02010200        －－葡萄酒（12度及以下）   瓶（不超过750毫升）     100    50%
02010300        －－葡萄酒（12度以上）      瓶（不超过750毫升）     200    50%
02019900        －－其他        瓶（不超过750毫升）        另行确定        50%
02020000        －蒸馏酒
02020100        －－白兰地        瓶（不超过750毫升）        500        50%
02020200        －－威士忌        瓶（不超过750毫升）        500        50%
02029900        －－其他        瓶（不超过750毫升）        另行确定     50%
02030000        －配制酒
02030100        －－药酒        瓶（不超过750毫升）           200        50%
02039900        －－其他        瓶（不超过750毫升）        另行确定     50%
03000000        烟草
03010000        －卷烟        支        0.5        50%
03020000        －雪茄烟        支        10        50%
03030000        －烟丝        克        0.5        50%
03990000        －其他        克、支        另行确定        50%
04000000        纺织原材料及其制成品
04010000        －纺织原材料
04010100        －－棉、麻、毛、人造丝质地的原材料        千克       50        20%
04010200        －－丝质原材料        千克        100        20%
04019900        －－其他        千克        另行确定        20%
04020000        －布
04020100        －－棉、麻、毛、人造丝质地的布        米        50        20%
04020200        －－丝质布        米        80        20%
04029900        －－其他        千克        另行确定        20%
04030000        －衣着
04030100        －－外衣裤
04030110        －－－衣        件        300        20%
04030120        －－－裤        条        200        20%
04030200        －－内衣裤        件、条        100        20%
04030300        －－衬衫/T恤衫        件        200        20%
04039900        －－其他        件        另行确定        20%
04040000        －床上用品
04040100        －－毛毯、被子、床罩        条、件        400        20%
04049900        －－其他        件        另行确定        20%
04990000        －其他
04990100        －－棉制品        条、件        80        20%
04990200        －－麻、毛、真丝制品        条、件        150        20%
04999900        －－其他        条、件        另行确定        20%
05000000        皮革、皮毛及其制成品
05010000        －皮革        千克        300        20%
05020000        －衣着
05020100        －－裘皮衣        件        另行确定        20%
05029900        －－其他        件        1500        20%
05990000        －其他        件、条        另行确定        20%
06000000        鞋靴
06010000        －皮鞋        双        300        10%
06020000        －皮靴        双        400        10%
06030000        －运动鞋        双        200        10%
06990000        －其他        双        另行确定        10%
07000000        表、钟及其配件、附件
07010000        －表
07010100        －－高档手表
（完税价格在人民币10000元及以上）        块        另行确定        30%
07010200        －－电子表        块        200        20%
07010300        －－机械表        块        500        20%
07019900        －－其他        块        200        20%
07020000        －钟
07020100        －－闹钟、座钟、挂钟、台钟        个、台        200        20%
07020200        －－落地钟        台        600        20%
07029900        ――其他        台        另行确定        20%
07030000        －配件、附件        件        另行确定        20%
08000000        金、银、珠宝及其制品        件        另行确定        10%
09000000        化妆品
09010000        －香水        瓶        100        50%
09020000        －清洁类
09020100        －－面膜        张        20        50%
09029900        －－其他        件        另行确定        50%
09030000        －护理类
09030100        －－眼霜        支、瓶        100        50%
09030200        －－日、晚霜及乳液        支、瓶        100        50%
09030300        －－精华液/素        支、瓶        150        50%
09030400        －－润唇膏        支        20        50%
09039900        －－其他        件        另行确定        50%
09040000        －美容/修饰类
09040100        －－粉底        盒、支        100        50%
09040200        －－睫毛液（膏）        支、瓶        50        50%
09040300        －－指甲油        瓶        20        50%
09040400        －－唇膏        支        50        50%
09049900        －－其他        件        另行确定        50%
10000000        医疗、保健及美容器材
10010000        －医疗器材
10010100        －－血糖计        个        500        10%
10010200        －－血糖试纸        张        5        10%
10010300        －－电动洗眼机        台        100        10%
10010400        －－红外线耳探热针        个        200        10%
10010500        －－空气制氧机        台        2000        10%
10010600        －－治疗用雾化机        台        2000        10%
10010700        －－电动血压计        个        500        10%
10019900        －－其他        件        另行确定        10%
10020000        －保健器材
10020100        －－按摩床        张        10000        10%
10020200        －－按摩椅        张        5000        10%
10029900        －－其他        件        另行确定        10%
10030000        －美容器材
10030100        －－蒸汽仪        台        200        10%
10030200        －－喷雾器        台        400        10%
10030300        －－化妆/美容专用工具        件        50        10%
10039900        －－其他        件        另行确定        10%
11000000        厨卫用具
11010000        －厨房用具
11010100        －－餐具/刀具        个、把        20        10%
11010200        －－炊具        件        100        10%
11010300        －－灶具        件        1000        10%
11010400        －－微波炉        台        600        20%
11010500        －－电磁炉        台        800        20%
11010600        －－抽油烟机        台        1000        20%
11010700        －－家用洗碗机        台        1500        20%
11019900        －－其他
11019910        －－－电器用具        台        另行确定        20%
11019990        －－－其他        件、个        另行确定        10%
11020000        －卫生用具、洁具
11020100        －－热水器
11020110        －－－电热水器        台        1000        20%
11020190        －－－其他        台        800        10%
11029900        －－其他        件        另行确定        10%
12000000        家具
12010000        －小件家具
（长、宽、高均小于等于70厘米）
12010100        －－实木        件        另行确定        10%
12019900        －－其他        件        100        10%
12990000        －其他
12990100        －－实木家具        件        另行确定        10%
12990200        －－金属家具        件        500        10%
12990300        －－藤、竹家具        件        600        10%
12990400        －－塑料家具        件        200        10%
12990500        －－玻璃家具        件        500        10%
12990600        －－复合家具        件        另行确定        10%
12990700        －－软体家具
12990710        －－－真皮        件        1000        10%
12990720        －－－其他        件        600        10%
12999900        －－其他        件        500        10%
13000000        空调及其配件、附件
13010000        －立式
13010100        －－3匹以下        台        3000        20%
13010200        －－3匹及以上        台        5000        20%
13020000        －配件、附件        个        另行确定        20%
13990000        －其他
13990100        －－家用中央空调
（户式中央空调）        台        另行确定        20%
13999900        －－其他
13999910        －－－1匹及以下        台        1000        20%
13999920        －－－1匹以上2匹以下        台        2000        20%
13999930        －－－2匹        台        3000        20%
13999940        －－－2匹以上        台        另行确定        20%
14000000        电冰箱及其配件、附件
14010000        －压缩式
14010100        －－100公升及以下        台        1000        20%
14010200        －－101-200公升        台        2000        20%
14010300        －－201-250公升        台        3000        20%
14010400        －－251-300公升        台        5000        20%
14010500        －－301-400公升        台        10000        20%
14010600        －－401-500公升        台        15000        20%
14010700        －－501公升及以上        台        20000        20%
14020000        －配件、附件        件        另行确定        20%
14990000        －其他        台        另行确定        20%
15000000        洗衣设备及其配件、附件
15010000        －洗衣机
15010100        －－波轮式        台        1000        20%
15010200        －－滚筒式        台        2000        20%
15019900        －－其他        台        另行确定        20%
15020000        －干衣机/烘干机        台        800        20%
15030000        －洗衣干衣一体机        台        3000        20%
15040000        －配件、附件        件        另行确定        20%
15990000        －其他        个        另行确定        20%
16000000        电视机及其配件、附件
16010000        －液晶电视机
16010100        －－20英寸及以下        台        1500        20%
16010200        －－21英寸至32英寸        台        5000        20%
16010300        －－33英寸至42英寸        台        12000        20%
16010400        －－43英寸及以上        台        另行确定        20%
16020000        －等离子电视机
16020100        －－32英寸及以下        台        4000        20%
16020200        －－33英寸至42英寸        台        8000        20%
16020300        －－43英寸及以上        台        另行确定        20%
16030000        －显像管（CRT）电视机
16030100        －－29英寸及以下        台        1000        20%
16030200        －－29英寸以上        台        2000        20%
16040000        －配件、附件        件、个        50        20%
16990000        －其他        台        另行确定        20%
17000000        摄影（像）设备及其配件、附件
17010000        －单镜头反光型照相机机身
17010100        ――数码        台        5000        20%
17019900        ――其他        台        4000        20%
17020000        －镜头
17020100        －－标准镜头
（135相机的标准镜头焦距为50mm，120相机为75mm，110相机为20mm）        个        1000        20%
17029900        －－其他        个        另行确定        20%
17030000        －照相机
17030100        ――数码        台        2000        20%
17039900        ――其他        台        另行确定        20%
17040000        －摄像机
17040100        ――数码
17040110        －－－200万像素以下        台        5000        20%
17040120        －－－200万像素及以上        台        10000        20%
17049900        ――其他        件        另行确定        20%
17050000        －配件、附件
17050100        －－数码存储卡
17050110        －－－存储容量4G以下        个        300        20%
17050120        －－－存储容量4G及以上        个        另行确定        20%
17050200        －－闪光灯        个        500        20%
17050300        －－支架        个        300        20%
17050400        －－胶卷        个        20        20%
17059900        －－其他        件        另行确定        20%
18000000        影音家电及其附件、配件
18010000        －便携式影音设备
18010100        ――录音笔        台        200        20%
18010200        ――录音机        台        200        20%
18010300        ――收音机        台        200        20%
18010400        ――MP3播放机        台        100        20%
18010500        ――MP4播放机
18010510        ―――显示屏幕2英寸及以下        台        500        20%
18010520        ―――显示屏幕2英寸以上        台        1000        20%
18019900        ――其他        台        另行确定        20%
18020000        －音响设备
18020100        ――电唱机
（含便携式激光唱机）        台        500        20%
18020200        ――放像机        台        500        20%
18020300        ――录像机        台        800        20%
18020400        ――激光视盘机
18020410        ―――便携式
（VCD 、DVD）        台        800        20%
18020490        ―――其他
（LD、VCD、DVD等）        台        500        20%
18020500        ――（单）功能座
（功放、调谐、均衡等）        台        800        20%
18020600        ――音箱        个        1000        20%
18020700        ――组合音响
（标准配置型可含功放、调谐、录音、激光唱盘、均衡、LD、VCD、DVD等视盘功能、处理器及配套的音箱，由功能座组合的音响只能含一个视盘功能座）        套        3000        20%
18020800        ――收音、录音、激光唱盘一体机        台        1000        20%
18029900        ――其他        件        另行确定        20%
18030000        －配件、附件
18030100        ――唱片        张        50        20%
18030200        ――录音带（非教育专用）        盘        10        20%
18030300        ――录像带（非教育专用）        盘        30        20%
18030400        ――激光唱盘（CD）        张        30        20%
18030500        ――激光视盘
（LD、VCD、DVD等）        张        50        20%
18039900        ――其他        个、件、        另行确定        20%
18990000        －其他        个、台        另行确定        20%
19000000        计算机及其外围设备
19010000        －计算机
19010100        －－台式个人计算机主机        台        2000        20%
19010200        －－主机、显示器一体机        台        3000        20%
19010300        －－笔记本电脑        台        5000        20%
19010400        －－个人数字助理（PDA）        台        1000        20%
19010500        －－配件
19010510        －－－主板        块        500        20%
19010520        －－－中央处理器（CPU）        个        500        20%
19010530        －－－内存条
19010531        －－－－512M及以下        条        300        20%
19010532        －－－－1G        条        600        20%
19010533        －－－－2G及以上        条        1800        20%
19010540        －－－功能卡        块        300        20%
19010590        －－－其他        块、个        另行确定        20%
19019900        －－其他        台        另行确定        20%
19020000        －外围设备
19020100        －－鼠标        个        50        20%
19020200        －－键盘        个        80        20%
19020300        －－音箱        套        150        20%
19020400        －－显示器
19020410        －－－液晶（LCD）
19020411        －－－－19英寸以下        台        1000        20%
19020412        －－－－19英寸        台        2000        20%
19020413        －－－－19英寸以上        台        另行确定        20%
19020420        －－－显像管（CRT）
19020421        －－－－17英寸及以下        台        500        20%
19020422        －－－－17英寸以上        台        800        20%
19020490        －－－其他        台        另行确定        20%
19020500        －－打印机
19020510        －－－激光打印机
19020511        －－－－黑白        台        1000        20%
19020512        －－－－彩色        台        3000        20%
19020520        －－－喷墨打印机        台        500        20%
19020530        －－－针式打印机        台        1000        20%
19020540        －－－多功能一体打印机        台        另行确定        20%
19020590        －－－其他        台        另行确定        20%
19020600        －－扫描仪        台        1000        20%
19020700        －－视频投影仪        台        15000        20%
19020800        －－驱动器
19020810        －－－CD        台        100        20%
19020820        －－－DVD        台        250        20%
19020890        －－－其他        台        另行确定        20%
19020900        －－存储器
19020910        －－－硬盘/移动硬盘
19020911        －－－－200G及以下        个        500        20%
19020912        －－－－200G以上        个        另行确定        20%
19020920        －－－U盘        个        100        20%
19020990        －－－其他        个、盒        另行确定        20%
19029900        －－其他        台        另行确定        20%
20000000        书报、刊物及其他各类印刷品                另行确定        10%
21000000        教育专用的电影片、幻灯片、原版录音带、录像带
21010000        －幻灯片        片        10        10%
21020000        －录音带        盘        10        10%
21030000        －录像带        盘        50        10%
21990000        －其他        件        另行确定        10%
22000000        文具用品
22010000        －电子计算器        个        200        10%
22020000        －电子字典/记事簿        个        300        10%
22030000        －钢笔        支        50        10%
22990000        －其他        件        另行确定        10%
23000000        邮票
23010000        －中国邮票、小型张        张        另行确定        10%
23020000        －港澳台、外国邮票        张        5        10%
23030000        －港澳台、外国小型张、纪念封        张        10        10%
24000000        乐器
24010000        －钢琴
24010100        －－三角钢琴        架        90000        10%
24010200        －－立式钢琴        架        15000        10%
24010300        －－电子钢琴        架        5000        10%
24019900        －－其他        架        另行确定        10%
24020000        －电子琴
24020100        －－49键以下        台        800        10%
24020200        －－49键及以上        台        3000        10%
24990000        －其他
24990100        －－萨克斯        把        10000        10%
24990200        －－电子吉他        把        2000        10%
24990300        －－数码小提琴        把        5000        10%
24999900        －－其他        件        另行确定        10%
25000000        体育用品
25010000        －高尔夫球及球具
25010100        －－球杆        根        800        30%
25010200        －－球        个        30        30%
25019900        －－其他        件        另行确定        30%
25020000        －运动器具
25020100        －－网球拍        个        1000        10%
25020200        －－羽毛球拍        个        300        10%
25029900        －－其他        件        另行确定        10%
25030000        －多功能健身器具
25030100        －－跑步机        件        2000        10%
25030200        －－健身车        件        1000        10%
25030300        －－综合训练器        件        3000        10%
25039900        －－其他        件        另行确定        10%
25990000        －其他        件        另行确定        10%
26000000        自行车、三轮车及其配件、附件
26010000        －自行车        辆        500        20%
26020000        －三轮车        辆        500        20%
26030000        －童车        辆        100        20%
26040000        －配件、附件        件        30        20%
26990000        －其他        件        另行确定        20%
27000000        其他物品
27010000        －便携式复印机        台        2000        20%
27020000        －灯具        件        另行确定        20%
27030000        －咖啡机        台        4000        20%
27040000        －电动榨汁机        台        100        20%
27050000        －剪草机        台        2000        10%
27060000        －电风扇        台        400        20%
27070000        －电熨斗        个        200        20%
27080000        －电吹风机        个        200        20%
27090000        －电动剃须刀        个        200        20%
27100000        －地板打蜡机        台        500        20%
27110000        －增/除湿机、增除湿一体机        台        1500        20%
27120000        －电暖器        台        1000        20%
27130000        －空气清新机        台        1000        20%
27140000        －家用吸尘器
27140100        －－400W及以下        台        400        20%
27140200        －－500W以上（每增加100W加价100元）        台        500        20%
27150000        －电话机
27150100        －－普通电话机        台        200        10%
27150200        －－手持移动电话        台        1500        10%
27150300        －－电话传真机        台        1000        10%
27150400        －－可视电话        台        1000        10%
27150500        －－配件、附件        件        200        10%
27159900        －－其他        台        另行确定        10%
27160000        －游戏机
27160100        －－光盘游戏机        台        1500        10%
27160200        －－卡式游戏机        台        400        10%
27160300        －－配件、附件
27160310        －－－游戏盘、卡        张、个        60        10%
27160390        －－－其他        件        另行确定        10%
27169900        －－其他        件        另行确定        10%
27170000        －缝纫机、编织机
27170100        －－手动        台        400        10%
27170200        －－电动        台        800        10%
27170300        －－电子        台        2000        10%
27170400        －－配件、附件
（机头按整机完税价格80%估价）        件        50        10%
27990000        －其他
27990100        －－电器用具        件        另行确定        20%
27999900        －－其他        件        另行确定        10%
备注：
一、边疆地区民族特需商品的完税价格可按照总署另行审定后的完税价格执行；
二、本表所列完税价格与应税物品实际价格相差悬殊达到3倍（或1/3）及以上程度的，经现场科级领导同意，可采取另行确定价格原则或按物品实际价格计征税赋；

流量统计里“Reach”是什么意思？

Jarfee — Thu, 15 Apr 2010 07:37:21 +0000

到达率（Reach）

计算媒体投放量的另一个重要单位
为一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比
不具重叠性，或称 “净到达率”
最高只能达到100％

有关在线支付系统分析

Jarfee — Wed, 10 Mar 2010 06:56:41 +0000

目前的在线支付系统有很多比如：

1) Paypal

2) Xoom

3) Moneybookers

4) Google Checkout

5) WorldPay

6) 2Checkout

参考：http://www.justmakemoneyonline.com/2008/01/11/list-of-online-payment-systems/

http://www.isoftwarereviews.com/popular-payment-options-for-e-commerce-website/

Paypal 一般为最流行的网上支付系统，但是市场份额在不断降低，亚马逊购物也将推出其平台支付方式Checkout by Amazon and Amazon Simplepay

参考：

http://www.washingtonpost.com/wp-dyn/content/article/2008/07/30/AR2008073001444.html

市场预计，以后的平台支付比例：

59% Paypal

16% Checkout by Amazon

19% Google Checkout

6% Another payment service

参考：http://www.ziitrend.com/predict/on/amazon_vs_paypal_vs_google_most_popular_online_payment_service_by_2012_2008-08-30

我们现在的支付方式只有E-payment，比如Paypal，这种单一的支付方式，仍有 42%的流失率

参考：http://www.epages.com/en/blog/index.php/2009/10/07/payment-systems-in-online-shops-the-agony-of-choosing/

不同的国家有不同的付款平台网站，目前已知的有90种，比较流行的：

1. Paypal (Global)

2. Authorize.Net (US)

3. Verisign (Global)

4. Linkpoint (US)

5. 2Checkout (Global)

6. WorldPay (Global)

7. CyberSource (US)

8. Protx (UK)

9. EWay (AU)

10. Moneris (CA)

11. QuickBooks Merchant Services (US Only)

参考网站：

www.vpasp.com/virtprog/vpasp_epsystems.htm

http://www.wilsonweb.com/ebooks/gateway_list.htm

在客人付款的时候，一般会考虑三个方面“Confidence, Convenience, & Choice”

这三个方面Paypal做的不错了，但是，并不是所有客户都很喜欢用Paypal。

直接用信用卡付款，这个有62％的客户不同意，也就是说有38% 的客户还是愿意用信用卡直接支付。

有48％的客户愿意用比较便利的支付方式，但是这个前提是，他们有了比较便利的支付方式账户，比如Paypal。

有34% 的 18-34岁的客户，喜欢用第三方支付平台，比如Paypal.

有55%的客户，在他们点击“付款按钮”之前，已经决定，或者考虑用哪种支付方式付款。

（参考PDF文件）

从上面数据看出，Paypal虽然是比较流行的支付方式，但是其他支付方式所占的比例仍然比较大，比较有挑战性的支付方式为：信用卡直接支付，2Checkout，Google Checkout，其他平台绑定支付方式。

修改ECShop商品列表默认显示方式

Jarfee — Tue, 22 Dec 2009 06:36:55 +0000

最近弄个电子商务网站玩玩，发现ECSHOP不错，于是就下来用，其他一些东东，都能根据需要进行设置，但是有个设置让我郁闷好久，就是商品的默认显示方式。

ECSHOP的商品默认显示方式是表格形式的（grid），我想让它默认列表显示（list），在后台“商店设置” – “显示设置” – “商品分类页默认显示方式” 那里修改成“列表显示”，然后到前台看，没有反应。是不是Cookie的问题呢？删除 display的Cookie，还是无效。后来在网上看到，很多人都有这种情况，无论怎么设置，都没有效果。我这个人有个缺点，就是要打破砂锅纹到底，一定要找到解决的办法 ……

于是到处搜索资料，初步认为，应该是修改后台PHP程序文件才行，于是找到category.php和brand.php，这两个文件都有列表显示的部分，于是找到 grid 关键字，将 $display == ‘grid’ 都修改为 $display == ‘list’，还别说，这么修改挺好的，前台那里，都乖乖的以列表显示了。可后来又发现，只要一个目录的商品是奇数的，最后一个产品显示都出错，也就是没有图片，没有标题，也没有链接……

郁闷了，这怎么弄啊，继续发扬钻牛角尖的精神，找啊找，终于找到一个帖子：

http://bbs.ecshop.com/viewthread.php?tid=39870&highlight=grid

就是有高人在啊，按照上面的说法，将：

$default_display_type = $_CFG['show_order_type'] == ‘0‘ ? ‘list’ : ($_CFG['show_order_type'] == ‘1‘ ? ‘grid’ : ‘text’);

修改为：

$default_display_type = $_CFG['show_order_type'] == ‘1‘ ? ‘list’ : ($_CFG['show_order_type'] == ‘0‘ ? ‘grid’ : ‘text’); //Change the place of 1 and 0 by Vincent

哈哈，成功！！最后悄悄的说：别忘记 catygory.php 和 brand.php 都要修改哦～

Google Adsense for Domain – Google域名广告

Fri, 20 Mar 2009 05:56:11 +0000

前几天，在Google Adsense上看到有个可以利用域名做广告的选项，心里想，GOOGLE也推出了这个服务，应该不错吧，于是就尝试了一下，后来发现，这个广告有阴谋，问题重大，这里不得不说下。

Google Adsense for Domian 官方是这样说的：
https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=105924&sourceid=aso&subid=ww-ww-et-asui&medium=link

什么是 AdSense 域名广告？
通过 AdSense 域名广告，拥有未开发域的发布商可以在其域上显示内容，以便帮助用户获取相关信息。
用户经常会在地址栏中输入域名或访问过期链接，然后被带到没有任何内容的网站。凭借 AdSense 域名广告，用户可以看到链接、搜索结果、广告以及其他内容，而不再是”正在建设中”页面或 404 错误。为实现这一效果，我们使用了专门针对域名进行定位的语义技术。当用户与您网站上的广告进行互动时，您就会获得收益。
如果您的网站已包含有内容（如文章、评论、论坛、博客帖子或其他文字），则 AdSense 内容广告更适合您的网站。如果是某个网页还没有任何内容，则您可以使用 AdSense 域名广告来为您的用户提供便利。要开始使用 AdSense 域名广告，请阅读我们的设置说明；您也可以在我们的 AdSense 帮助论坛中进行搜索或浏览，以便了解相关详情。

但是今天偶然发现，Google竟然将我们的域名下面添加了robots.txt文件（位置在根目录下面，比如：http://www.yourdomian.com/robots.txt），知道的人都明白，这个文件控制很多搜索引擎的访问行为，Google默认添加的这个文件的内容是：
User-Agent: *
Disallow: /
Noindex: /

明白了吧，GOOGLE不允许这些做了域名广告的网站被其他搜索引擎收录，好黑啊。我们一个域名放这么几个广告，才有多少钱拿？我最重要的一个目的是先把这域名放着，让他在搜索引擎里慢慢“变老”，方便以后做优化用，现在都禁止了收录，那以后我再拿这个域名做SEO，效果岂不是和新域名一样了？气愤，决定立刻删除这个域名的Google Adsense.

现磨豆浆店：门庭若市与门可罗雀 – 卖豆浆也要卖心情

Tue, 17 Feb 2009 08:16:11 +0000

生活节奏过快，早上又不想那么早起床，所以早餐就成了问题。不想自己做，又不想吃路边摊的小吃，觉得不干净。所以每天都去买面包吃，啥东西吃多了都会腻，面包吃多了对胃也不好，上班路上都在”学摸”着看有其他吃的没。

偶尔有同事介绍说，有个豆浆店，是现磨的豆浆，味道不错。于是去看看。这一看不要紧，我已经喝这家豆浆2个月了。这家豆浆卖的是“魔卡现磨豆浆”，味道香软，温度适中。刚开始的时候，早上门口都围了一群人，想得到一杯，除了要奋力往前挤之外，还要具备出手技巧，就是等豆浆MM刚把手放下的时候，你把钱递到她手边，这么一来她就可以先为你装一杯啦。就是这样，也得有2分钟时间才能喝上，真可谓门庭若市。

春节过后，豆浆MM好象改变了贩售方式，她先把豆浆一杯一杯的装好，等客人来的时候，直接交钱就可以拿到豆浆了。第一次这么干脆的拿到豆浆，心理似乎少了那种优越感，因为呀，以前我都会比别人先拿到豆浆：）不过不要紧，能喝到香喷喷的豆浆就好了。再过了两三天，突然觉得豆浆味道变了，每次去买的时候，还担心这些豆浆是不是新鲜的呢？奇怪了，仔细品尝一下，发现与以往也没有什么区别，但我怎么会有这些想法呢？再看看豆浆店门口，平时拥挤的场面没有了，只有零星几个人匆忙过去，匆忙交钱，匆忙拿起一杯豆浆，然后匆忙的离开。豆浆店从以前的门庭若市，到现在的门可罗雀，虽然我不是店主，也不知道店里的盈利情况，但心里有点小小的落寞。。。

原来，豆浆MM忘记把心情卖给我了。销售，不仅仅是要销售物品，还得把好的心情“销售”给顾客。对于依赖回头客的豆浆店，特别如此。我们在买豆浆的时候，本身就是在参加一项活动，既然是活动，当然要有感觉，会影响自己的心情。

客人在买豆浆的时候，还有“类比”心理，看呀，那么多人都在买，那豆浆一定很好喝，“人云亦云”的消费心理，存在于大多数消费者心里面。

和类比想对的，还有“猜疑”心理，如果”亲眼”见到的买豆浆的人少了，就会起疑心，是不是豆浆味道不好了？会不会是昨天卖剩下的呢？就是豆浆味道正常，也新鲜，喝到嘴里也不是滋味，如果另一家类似的竞争者介入，那么很容易带走一部分豆浆客。

类比过了，猜疑过了，豆浆MM还没有注意我们的“参与”心理，我们生活在社会里呀，当然大家在一起交流才是社会，卖豆浆也是呀，以前是这样买的
“靓女，我要一大杯。”
“美女，我先给的钱啊！”
“这杯是我的~~~”
“哇，撒出来了，帮我擦下……谢谢！”
你看，多热闹啊，大清早起来，有这么多虽然陌生，但是热情话语响在耳边，让我知道我还生存在这个“冰冷”的水泥城市里。现在呢？匆匆忙忙走过去，交钱拿起豆浆就走人，我甚至连豆浆MM的模样都忘记了。

虽然豆浆和以前一样香软，但是我却觉得味道变了……豆浆MM，卖豆浆的时候，记得也要把心情同时卖给我们哦~~

又见衬衫 – 国内比较大的衬衫网站

Tue, 06 Jan 2009 02:11:18 +0000

加飞：本文主要列出了国内比较有名的衬衫销售网站，最近在PPG和VANCL的疯狂广告轰炸下，国内刮起了一股衬衫热风，从北京吹到深圳，全国上下都来卖衬衫，好不热闹。

闲来无事，去网上搜索了下衬衣直销的网站，简单罗列了一下。请各位说说自己知道的几家有那些可以供我们学习的地方。小弟我也好学习学习改进下自己的网站。有没罗列到的楼下补充啊。

说明：只罗列了品牌名称，网址，最低售价（没啥意义，统计的时候当标记用），最低售价产品材质，主打产品材质，主体公司和网站大概成立日期（日期出入可能比较大）。带括号的是本人购买过的产品。

Ppg和vancl都是大牌，就不在这里列出了。

凯黎世：www.carris.cn 最低价格59 材质不详，其他多为纯棉。上海风险投资人创业。成立时间07年10月

艾夫尔：www.avercn.com 最低价格 48 全棉条格府绸，多为纯棉。江苏龙华集团。成立时间07年中旬（服装转入电子商务）

Justonline：www.justonline.cn 最低价格68 纯棉，多为中低全棉。上海正尚实业。成立时间07年底或08年初。（性价比较高，走时尚路线）

KKSSP：www.kkssp.cn 最低价格 66 牛津纺多为低端全棉。上海开开制衣旗下子公司。成立时间:08年初。

仕族：www.shizu.cn 最低价格 209 纯棉多为中高端全棉。湖南长沙，具体公司不详。成立时间：07年

ZIM OVO：www.hrshirt.cn 最低价格59 丝绵混纺多为丝绵混纺,有少量高档全棉产品。威海海润纺织服装有限公司。成立时间：08年初。（性价比较高，产品种类较少）

洛兹法雷德：www.rouse.cn 最低价格 58 低支纯棉多为低端产品，有少量中端产品。浙江洛兹服装集团。成立时间：08年。

玛萨玛索：www.masamaso.com 最低价格 268 全棉多为中端产品。北京九合尚品科技有限公司。成立时间：08年初。

宝鸟：www.bono.com.cn 最低价格 269 全棉多为全棉中高端产品。报喜鸟旗下。成立时间：2007年10月。

Fly4you：www.fly4you.com.cn 最低价格 99 全棉多为中低端全棉产品。上海菲士尼服饰有限公司。成立时间：07年10月。

DDY:www.okddy.com 最低价格 99 涤棉混纺多为涤棉和中低纯棉产品。上海未知成立时间：2007年底。

Lister7：www.lister7.com 最低价格 79 牛津纺多为牛津纺和涤棉混纺。北京乐到家网络科技有限公司，货品发出地为武汉。成立时间：2007年下旬。

OKPPK：www.okppk.cn 最低价格 65 牛津纺有牛津纺，涤棉，毛料。济南，未知。成立时间：2007年底。

Shirt6-6 生活解码：www.shift6-6.com 最低价格 138 丝光棉多为全棉中低产品北京生活解码服饰有限公司电子商务切入成立时间：2007年底。

HANY：www.hany.cn 最低价格 129 天丝（丝绵混纺）多为丝绵产品北京未知成立时间：08年初。

爱裁缝：www.icaifeng.com 最低价格 128 纯棉多为纯棉产品北京未知成立时间：08年初。

IMG：www.imgman.cn 最低价格 78 55涤棉多为涤棉产品各大商场蓝河专卖广州未知成立时间：07年底。

优衫：www.ushan.cn 最低价格 118 55涤棉多为涤棉产品北京金优衫科技有限公司成立时间：07年底。

Olomo：www.olomo.com 最低价格 138 牛津纺多为纯棉上海灵邦电子商务有限公司成立时间：08年初。

衣秀网：www.51ishirt.com 最低价格 98 纯棉多为纯棉四川，未知品牌授权成立时间 07年9月

乔治白：www.g73.com 最低价格 128 64%涤36%棉浙江乔治白服饰有限公司，网络直销平台在上海。成立时间：08年初。

百得网：www.ibaide.com 最低价格 68 全棉多为纯棉中端产品湖州汇亿纺织有限公司，网站成立时间：08年初。

本文转自：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=8222

电子杂志订阅过程-电子邮件营销终极手册（4）

Fri, 26 Dec 2008 06:03:49 +0000

接上一篇：许可式（opt-in）电子邮件营销-电子邮件营销终极手册（3）

本节导读（加飞）：电子杂志订阅过程 – 主要讲述电子邮件订阅过程中的一些注意事项，一般在客人愿意订阅电子杂志的时候，提交表单页面一定要简单明了；确认邮件要醒目大方；一定要在确认邮件里追加其他订阅内容的提示；在客人确认订阅后，有计划的给客人发送“系列教程”，感觉这点比较人性化，提升客人对网站的信赖度。

3 电子杂志订阅过程

这一节我们先探讨一般电子杂志订阅过程，以及营销人员需要在这个过程中注意的一些地方。其中需要深入探讨的，下面几节再展开。
在谈论电子邮件营销时，我对电子杂志、邮件列表等词的使用比较随意。基本上这两个词对我来说可以互用，我也无意去探讨这两者有什么区别。我觉得无论把它叫做电子杂志，邮件列表，电子期刊，会员通讯，新闻快报，还是什么其他名字，本质上都是一回事。简单说就是订阅者给你电子邮件地址，你给他发邮件。至于叫什么名字，只是看这些邮件的内容更偏向哪种。如果是定期的文章，叫电子杂志更合适。如果是公司新产品，可能叫购物指南更合适。不管叫什么名字，其运作方式是完全一样的。所以这里所说的电子杂志订阅过程，只是选一个我最喜欢的名称而已，完全适用于其他电子邮件营销方式。

第一步，用户填写在线表格，通常只要填写姓名及电子邮件地址。当然怎样吸引网站浏览者填写表格才是大问题，这在下一节再详细探讨。
在表格下方应该以链接形式列出隐私权政策，用户点击链接后弹出新窗口，详细介绍本电子杂志的隐私权政策，包括绝不向第三方透露和出售订阅者任何信息，填写订阅表格就意味着订阅者要求收到电子邮件。
注册表格可以考虑允许订户选择是订阅HTML 版本，还是订阅纯文字版本。现在几乎所有用户使用的邮件软件，无论是客户端软件，还是Webmail，都支持HTML 版本。不过有的时候订阅者更喜欢看纯文字版，因为更简单，下载时间更短。有的用户把客户端软件设置成不显示图片，很多Webmail 的缺省设置也是不显示图片，需要用户点击显示图片按钮后才显示出图片。
所以可以让用户选择想收到哪种格式邮件。统计数字表明，有10%-15%的用户会选择纯文本格式。邮件格式选择是一个选项，我本人并不推荐使用。现在所有的邮件软件都支持HTML 格式，电子邮件营销系统应该以MIME 格式包含有HTML 版本及纯文本版本。当用户邮件软件支持HTML 时自动显示HTML 版本，如果因为某种原因不支持HTML 版本，则纯文本版本会被自动显示。虽然没有给用户选择，但是有利于以更加完善的视觉形式把邮件展示在更多人面前。只要HTML 版本设计不是很复杂，没有包含大量图片，整个邮件大小控制在几十K 以下，以MIME 格式发送邮件效果更好。

第二步，用户提交注册表格后，电子邮件营销系统程序将记录订户姓名，电子邮件地址，访问IP 地址及准确时间，并发送双重选择性加入确认邮件，然后向订阅者显示感谢页面。在感谢页面上有几个内容非常重要：
1）确认注册表格已提交成功。
2）强烈建议订阅者立即查email，寻找确认邮件。用户必须点击确认邮件中的确认链接后，才正式完成注册手续。
3）提醒订户把网站域名列入自己邮件程序的白名单。这一点也相当重要，不然，可能发给订户的邮件都被过滤到垃圾邮件夹中，订阅者也不知道，营销人员也不知道。还应该提醒订户，如果确认邮件没有出现在收信箱中的话，也在垃圾邮件箱中检查看有没有确认邮件。

第三步，订户检查邮件，点击双重选择性加入确认邮件中的确认链接。双重选择确认邮件中应该写明这个邮件是来自哪个网站，所要确认的邮件列表正式名称是什么，当然这个名称要和网站上订阅表格所显示的完全一样，不要给用户造成任何混淆。有的时候用户并不能立即检查邮箱，过几小时或几天后，也许用户就忘了自己订阅的到底是什么，在确认邮件中应该再次标明。
用户点击确认链接后，程序才正式把用户加入到数据库中，并显示另外一个感谢页面，提示用户已正式完成注册手续，并提醒用户再次检查邮箱里的正式确认邮件。

第四步，订阅者再次检查邮件，正式确认邮件应该祝贺订户已成功订阅电子杂志，更重要的是要告诉订阅者怎样拿到网站上许诺的礼物或其他好处，比如免费电子书下载地址，优惠卷序列号等。在正式确认邮件中还要再重申几个问题：
1）明确告诉订阅者接下来会多久收到一次邮件，让用户建立心理预期。比如将会收到月刊形式的电子杂志，用户就不会觉得收到的邮件太过频密，或者太突兀。
2）感谢用户订阅的同时，提醒用户本邮件列表的正式名称，使用户以后看到来自这个正式名称的邮件时不会去报告垃圾邮件，也不会直接删除。
3）清楚写明退订方法。告诉用户，每封电子邮件中都会有退订链接，只要点击一下就自动退订。订阅者来去自由，营销人员完全尊重用户的选择和隐私权。

第五步，这一步是可选项，但我强烈推荐。订阅者完成订阅程序后，应该收到一系列自动邮件，通常是以系列教程的形式。在第四步中所收到的最终确认邮件中就已经开始提供系列教程的第一课。然后在注册后的第三天，第五天，第七天相继收到提前安排好的第二课，第三课，第四课等。
之所以这么做是因为研究表明，用户只有在多次接触网站后，才会信任网站并产生销售。统计表明，81%以上的实际销售产生在与用户的第五次联系之后。只有重复性的提醒用户网站的存在，并持续提供有用的信息，才能最大限度地提高销售转化率。
如果这种重复接触是按正常邮件形式，比如说电子杂志月刊，那么要达到接触5 次以上，已经是5个月以后的事情了。从用户订阅到收到第一次刊物之间可能有长达一个月的时间，用户对自己所订阅的东西兴趣已不再，对网站也已淡忘了。
以系列教程形式，在两星期左右的时间内不断与潜在客户接触，是电子邮件营销最有力的手法之一。通常我建议这个序列教程邮件应该在7 次左右，在两星期之内发完。后面的章节还有案例更详细说明怎样运用序列邮件。

第六步，正常邮件。按照注册表格以及确认邮件中所承诺的周期，定时发送所承诺的内容。关于邮件内容的写作以及格式，在第七节中有更详细介绍。

转自：zac@电子邮件营销终极手册

网站推广的108个实用方法

Wed, 24 Dec 2008 02:43:23 +0000

网站推广的108个实用方法

本文导读（加飞）：相信很多人已经在网站发现这篇文章，本文是从互联网转载的,因为找不到原载地址，所以没有署原载网站（如果谁发现原载地址，请告之，以便添加到文章最后）。刚看到这篇文章的时候，很兴奋，因为本文所谈的内容，是除了SEO外的推广方式。在您看这篇文章的时候，请不要马上复制粘贴到您的资料夹中，如果您没有太多时间看，请只仔细看标记蓝色的部分（参考），至少我觉得这几点应该是精华中的精华。

古时有梁山好汉一百单八将，今有网站推广一百单八个推广法。网站推广是每一位站长和推广人员都迫切关心的事情。现在我们整理了常见的108个推广创意，大家根据自身的能力条件和外部环境，挑自己喜欢的适用的手法来用，希望对各位站长有所帮助。

1、 SNS网站软文推广法：现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。

2、 SNS网站API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放 API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP。我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP。后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“ 月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

8、 QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果 qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

13、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

16、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

18、邮件列表推广法: 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

21、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

22、网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

24、BT电驴哇嘎资源推广法: 可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

25、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

26、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

27、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

30、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

32、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

33、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和 google的威力就是从网站访问来路知道的。

34、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

35、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

37、威逼强迫推广法：比如网站**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

38、做大做强推广法：比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

40、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。

41、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

42、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

43、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

44、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

45、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

46、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

47、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

48、网上竞赛推广法：比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

49、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

50、分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

51、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

52、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

53、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

54、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。（加飞：对于新闻网站来说线下推广一般是聚会和各种休闲活动；对于电子商务网站来说，线下活动可以是促销、产品发布、产品介绍、团购等。线下活动拉近客户与网站距离，增加亲和性，虽然受众有限，但是没有参加的人看到你的活动，也会感觉到很真实，提升网站在客户心目中的位置。）

55、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。

56、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。

57、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

58、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

59、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。

60、RSS推广法：有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

61、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网站。

62、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

63、网页病毒推广法：利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

64、过路费推广法：如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。

65、域名推广法: 人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

66、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。

67、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

69、演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。

70、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

71、模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

72、被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

73、化整为零推广法：在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

74、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

75、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

76、多语言版本推广法：利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

77、免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

78、网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script 给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

79、讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

80、创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

81、改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

82、月历墙纸推广法：制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

83、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

84、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

85、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

86、吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

87、出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

88、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务” 的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

89、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

90、故事推广法：人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

91、信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体) 在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

92、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

93、公共元素推广法：研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

94、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。（加飞：很实在的推广方式，我现在用的是KFC的日历，08年竟然没有去过几次麦当劳~~ 虽然现在广告到处都是，给客人的印象很差，但是你给他们一个实用的小东西，无意会扭转你的网站在他们心目中的形象，再看到你的广告，就不会觉得那么反感，反而好象觉得是一种满足：看，我就是用这个网站的XXX。）

95、免费算命推广法：命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。

96、与朋友分享独门秘籍推广法：为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

97、卖站推广法：就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

98、人工扛牌推广法：穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

99、图书推广法：搞个图书，在封面上打上网址就行了。

100、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。（加飞：和94点差不多。）

101、修电脑推广法：这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。

102、媒体联合推广法：同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。

103、作小推广法：把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

104、作大推广法：说白了就是吹，吹自己是中国最X的网站，这样好奇心就吸引人来了。

105、模仿推广法：现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字，内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。

106、热点推广法：关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。（加飞：这点对新闻/资讯网站非常有用，热电厂是什么？那是吸引眼球的东东。及时添加当前最流行的人和事，让你网站的流量在短时间里飙升。）

107、博客评论推广法：这个不要说了，大家都知道的。

108、最后一条：是无为而治。重点作好站的内容就行了。（加飞：最不起眼的一点，也是最重要的一点。我们做网站，把中心要放在内容上，内容要放在以客户为中心上。每篇文章/每件商品，都要从客户出发，你为客户着想了，客户是会感觉到了。随着互联网迅速发展，越来越多的相似/相同网站诞生，怎么竞争呢？那就是质量和服务。最后，这点也是做SEO必备的）

在一个地方有效的方法，是否可以普及运用到所有其他网站、所有地方。不要怕麻烦，不要怕徒劳无功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的，而是一种长期的量的积累。只要推广久了，效果自然非同凡响。

以上大多是收集整理的资料，也有一部分是自己在推广工作中的一点经验积累，拿出来与大家一起分享。心里忐忑不安。我知道在这里藏龙卧虎，我的这些雕虫小技是不是有些班门弄斧。但我依然在这里发布出来，不是指望什么，而是希望能够开拓大家的思维。